售前总监

关于 ITC  

• 为科蒂（Coty）、LVMH 和联合利华 prestige 等全球领导者策划了 30 多场数字化转型研讨会
• 为 Moncler、Margiela、Moschino 和佳士得（Christies）等奢侈品牌的 5,000 多名销售助理提供全面的全渠道培训计划和变革管理
• 在中国为 LVMH 和其他时尚集团领导 Salesforce Commerce Cloud 的实施
• 通过为 Brandy Melville 和宇舶（Hublot）等客户定制网站开发，推动电子商务增长
• 通过优化的电子商务解决方案，将快时尚的每日订单量提升至 10,000 单以上
• 通过高性能的微信小程序，推动宇舶（Hublot）、欧米茄（Omega）和 Fred 的销售增长
• 通过集成解决方案，将 The Hour Glass 的业务扩展至 9 个亚太市场。

关于您  

我们正在寻找一位充满活力和战略思维的专业人士加入我们的团队，担任售前总监。这一关键职位将直接推动我们组织的增长。 
您是一位经验丰富的顾问，对中国市场的数字化转型有深刻理解。您的专长涵盖 CRM（Salesforce）、营销自动化、客户管理以及制定 ROI 驱动的解决方案。 
您擅长制作有影响力的演示文稿，擅长向上销售，并在公开演讲中表现出色。如果您对这些领域充满热情，并具备影响和说服高层管理人员（如 CEO、CIO 和 CDO）的魅力，那么这个机会就是为您量身定制的。 
加入我们，共同塑造客户和组织的未来。

职责：

• 销售从 Salesforce 实施和咨询到数字化转型任务、社交 CRM、客户管理、CDP 等项目 

• 确保我们展示价值并以合适的价格转化机会，以确保公司增长和盈利能力 

• 领导、管理和协助售前团队制定并执行数字化转型战略、主题演讲和提案 

• 领导销售计划，确保每月、每季度和每年的销售目标达成 

• 高效处理 RFP 和 RFQ；领导销售团队按时提交 RFP 和 RFQ 

• 领导客户会议：从售前到推销，再到谈判和升级 

• 通过现有客户和合作伙伴开发新业务（向上销售/交叉销售），或确定改进领域以实现销售配额 

• 建立并维护长期、牢固的客户和合作伙伴关系 

• 组织和管理关键客户的研讨会 

• 在各大商会进行公开演讲 

• 识别和研究潜在合作伙伴，特别是在亚太地区和中国 

• 监督客户线索的整个生命周期，从市场合格线索（MQL）到销售合格线索（SQL） 

• 领导销售团队识别机会并解决合作伙伴驱动的收入生成中的挑战 

• 与营销团队密切合作，支持与合作伙伴相关的营销计划 

• 提供有关营销材料、活动和涉及合作伙伴的活动的意见 

• 持续评估并提高线索转化和合作伙伴参与效率 

• 领导每周/每月/每季度的销售报告 

• 管理并确保 CRM 中的线索、联系人和机会得到正确更新 

• 定期向高级管理层提供财务报告和见解，以支持战略决策 

• 持续研究行业趋势和技术，同时实施最佳实践以简化工作流程并提高绩效 

• 通过研究、分析和学习中国市场中与我们的业务相关的最新软件和工具，帮助扩展部门服务

要求：

必须具备：

• 至少 6 年在数字化转型咨询公司或相关行业担任顾问、售前或客户经理的领导经验 

• Salesforce 认证是一个巨大的加分项 

• 出色的销售和营销流程理解能力 

• 出色的公开演讲能力 

• 有达成销售目标的记录 

• 积极主动、注重细节、强大的分析能力、批判性思维和解决方案设计能力 

• 出色的英语能力 

• 能够“连接点”并解决问题 

• 有处理 RFP（请求提案）和 RFQ（请求报价）的经验 

• 熟悉 CRM 软件（如 Salesforce、Zoho CRM 或 HubSpot）和 MS Office（特别是 MS Excel） 

• 高级 Keynote/PowerPoint 和可视化技能 

• 能够与组织的各级关键利益相关者（包括高管和 C 级）沟通、展示和影响 

• 对技术有浓厚兴趣，并了解如何利用技术推动业务流程 

• 有相关 IT 领域的工作经验和知识，优先考虑：咨询、项目管理、CRM、云技术、系统集成 

• 能够同时处理多个客户管理项目，同时保持高度的细节关注 

• 强大的谈判和战略决策能力 

• 强大的适应能力

优先考虑：

• Google Analytics 认证 

• Salesforce 经验是一个加分项 

• 有数字化转型/营销自动化/企业微信/全渠道用户旅程经验者优先 

• 有奢侈品行业经验者优先

• 福利待遇： 

• Udemy 和内部课程以提升自我 

• 高于市场的就业和保险福利 

• 职业发展规划与定期绩效评估 

• 多元文化团队（10+ 国籍），不间断的聚会、分享和学习 

• 现代化设施的办公室，配备可调节桌子和符合人体工学的椅子 

• 充满活力和雄心勃勃的团队，始终为共同目标奋斗 

• 茶水间提供全天候的零食和饮料 

• 其他有趣的团队建设活动