打造一套可衡量的中国 B2B go-to-market 体系，用于中国的 B2B 线索获取，整合微信与企业微信以支持 B2B 销售与客户经营，并结合社交 CRM、阿里云上的 Salesforce CRM 与 CDP 来沉淀数据、评估意向并将需求转化为销售管道。
提升高质量 B2B 线索获取
提升全漏斗转化
强化多利益相关方参与
增强数据沉淀与账号归属
强化数据安全与合规
中国 B2B 挑战：为什么 B2B 品牌在中国市场举步维艰
1. 生态碎片化与本地化不足
全球内容与客户旅程很少能在中国直接转化为效果，除非具备本地化的信息表达、平台原生触点，以及面向中国的运营模型。
2. 复杂的多方决策机制
B2B 购买周期长，且由委员会驱动；需要跨角色协同，并在中国团队、总部与合作伙伴之间达成一致。
3. 数据采集与可视性有限
许多 B2B2C 组织高度依赖中间商以及复杂的合作伙伴/分销商关系，这会限制对终端客户的可视性并拖慢优化。
4. 团队与工具割裂
销售与市场流程往往依赖手工、缺乏一致性；数据分散；管理层缺少对账户、线索质量与管道影响的统一视图。
5. 合规与治理摩擦
缺乏明确边界会让数据采集、托管与追踪变得缓慢且风险高，尤其是在中国独特且严格的数据监管环境下。
理解中国 B2B（2C）漏斗
B2B 品牌通常需要影响三个相互关联的受众：B2B 买家、B2B 分销商与合作伙伴，以及有时的 B2C 消费者（当终端用户需求会影响渠道动销或提升买家信心时）。
要在中国取胜，漏斗是多触点的，通常将公域流量发现、私域培育与线下关系经营结合在一起。
尤其是，面向 B2B 内容发布的微信公众号与面向 B2B 销售的企业微信，是关键的私域触点；它们通常通过社交 CRM（微信 sCRM）连接，以实现分群、线索评分与再营销。
认知
- B2B 买家及分销商/合作伙伴：通过百度搜索/搜索引擎优化（SEO）/生成式引擎优化（GEO）、知乎、行业媒体、会议及推荐获取信息
- B2C 消费者：通过微信、小红书（RedNote）、抖音 或 电商平台（天猫、JD.com）。
兴趣
- B2B 买家及分销商/合作伙伴：通过中国官网（.cn）、微信公众号、渠道号、小程序、活动、网络研讨会及受限下载获取案例与内容
- B2C 消费者：通过产品教育、社交背书、KOL/KOC 内容和品牌故事参与互动，并通过小程序、会员或自有社群转化为 D2C 受众
考虑
- B2B 买家及分销商/合作伙伴：通过微信生态、官网、演示和线下会议进行评估；转入企业微信进行一对一及群组客户管理；在 B2B 微信小程序浏览目录
- B2C 消费者：在不同触点和因素上进行评估，并可通过企业微信与销售顾问互动以获取个性化推荐
社交 CRM 支持数据采集、分群与线索评分，用于评估意向、预测转化概率，并为 3 类人群在各触点提供定向触达。
转化
- B2B 买家：通过企业微信客户管理实现结构化跟进（SOP、统一信息、可追踪内容分享）及采购流程
- 分销商及合作伙伴：通过激活支持，包括赋能项目、企业微信社群以及小程序中的合作伙伴机制（等级/权益、挑战、推荐）
- B2C 消费者：通过 D2C 触点——小程序及 CRM 驱动的再营销，实现转化或复购
我们的服务方式
2026 中国顶级数字化转型咨询公司
端到端的中国 B2B 战略与执行
利用我们在战略咨询与技术交付方面的综合优势，设计中国 B2B go-to-market 的中短期路线图，从漏斗诊断到微信与企业微信激活、营销自动化，以及可衡量的转化工作流。
面向 B2B2C 增长的合作伙伴与分销商赋能
通过结构化 onboarding、销售工具包、激励机制与推荐机制来激活分销商与合作伙伴，提升数据可视性并促进下游需求转化。
数据合规与治理咨询
根据你的内部风险容忍度、业务需求与全球报表要求，设计可落地的数据采集、追踪、托管与跨境数据流动边界，在不做不切实际承诺的前提下实现合规。
我们提供的服务：中国 B2B 数字化转型服务
支柱 1：客户体验
全渠道体验审计
从端到端评估中国 B2B 旅程，覆盖线上与线下触点（网站、微信生态、活动、合作伙伴渠道与销售外呼），识别信任缺口、漏斗流失点与转化阻碍。
数字化市场进入策略
定义你在中国的进入或增长路线图：细分、定向信息表达、渠道组合、伙伴增长路径、运营模型（总部 vs 中国）以及与线索质量和管道挂钩的 KPI 框架。
客户关系管理（CRM）
集中管理账户、线索、联系人、合作伙伴与管道流程，实现中国团队、合作伙伴与总部的统一协作，并提供适配中国的部署选项。
阿里云上的 Salesforce（Salesforce on Alibaba Cloud）
Salesforce 全球版本（Salesforce Global）
其他 CRM 解决方案
客户数据平台（CDP）
统一公域流量、私域流量（.cn 官网、微信公众号、企业微信）、线下活动与合作伙伴推荐等多源数据，实现分群、触达、生命周期培育与报表，打通“互动到管道”的可衡量链路。
营销自动化与社交 CRM
围绕中国数字触点自动化 B2B 获客、培育与线索分级，重点聚焦微信公众号与行为追踪，从而提升线索质量、缩短销售周期并提升转化（例如从 MQL 到 SQL，视情况而定）。
企业微信与客户经营
通过企业微信为 B2B 销售与客户经营（1:1 与群组工作流）建立结构化跟进能力，用一致的 SOP 与可衡量的互动替代临时、碎片化的沟通。
数据治理与合规
支持合规地设计数据采集、托管、追踪与跨境报表，契合中国《个人信息保护法》（PIPL）以及你内部的风险容忍度与总部治理要求。
网络安全与风险管理
通过安全设计与主动风险控制，保护你的中国数字技术栈与集成。
MarTech 运营管理
运营与优化完整的中国增长技术栈（CRM、CDP、社交 CRM、企业微信、内容运营、线索分发、报表节奏），帮助团队在上线后持续稳定扩展。
支柱 2：技术赋能
端到端开发
设计、开发并上线面向中国的 B2B 平台，支撑品牌呈现、线索获取与合作伙伴激活。
落地页（Landing Pages）
企业微信小程序（WeCom Mini Program）
小红书小程序（当对需求信号有相关性时）
原生 App（iOS/Android）
SaaS 平台
内部工具与仪表盘
电商
在中国构建 B2B 电商与产品目录体验，支持 RFQ、分销商咨询、咨询预约、伙伴下单，以及复杂产品目录分享（SKU、规格、配置、定价），面向买家与合作伙伴。
Salesforce Commerce Cloud
Shopify
系统集成
规划并实施核心系统（CRM、CDP、社交 CRM、ERP/DMS 等，视情况而定）与中国触点之间的数据流，以支持路由、自动化与可衡量报表。
DevOps 与基础设施管理
确保面向中国的系统在性能、稳定性与可扩展性方面满足需求，并适配中国流量特征。
支柱 3：体验设计
UX/UI 研究与策略
梳理购买委员会与伙伴生态中的利益相关方旅程，确保内容、证明与转化路径能适配长周期评估。
UX/UI 设计
设计高信任、以转化为目标的体验，覆盖网站、微信小程序、App 与内部工作流（仪表盘、线索处理与赋能工具）。
支柱 4：人才增强
专业猎头
招聘中国 go-to-market 与数字化人才，支撑规模化增长（CRM、营销运营、数据、工程、产品、增长），覆盖全球与中国团队。
全周期人才招聘与管理
支持从招聘到 onboarding 再到持续管理，确保执行从路线图到上线再到长期运营持续推进。
不同 B2B 行业的关键考量
化工与材料
以规格和技术参数为导向的决策链路，经销商在需求塑造与数据触达中起关键作用。
- 本地化中国数字体验：技术内容中心、RFQ（询价）流程、经销商咨询与分流路径
- 合作伙伴赋能：培训体系、工具包、转介绍与激励机制，提升可见度与动销
- 自动化 + 社交型 CRM：基于细分人群的自动化运营、线索评分、以及围绕微信触点的再营销
金融服务
信任与治理优先，采购委员会复杂、决策链条更长。
- 中国 B2B 市场进入与增长策略（GTM）：权威背书、信任优先叙事、全渠道触达与转化方案
- 合规：合规的数据采集、追踪与报告体系设计
- CRM + BI：结构化分配与流转机制，建立与总部对齐的管道与业绩报告
工业与制造
技术型长周期采购，关键影响点多发生在线下场景（展会、工厂参观、现场勘测）。
- 全渠道漏斗设计：梳理线下到线上旅程，定义交接节点与责任边界
- 企业微信客户经营（Clienteling）：SOP、可追踪的销售赋能内容分享与跟进机制
- 系统集成：打通中国触点与 CRM，实现连续运营与可视化报表
法律与专业服务
权威驱动、关系导向，通过咨询与转介绍完成高质量转化。
- 思想领导力：本地化且可信的 B2B 内容框架
- 高触达转化：咨询转化流程、洞察内容门控、以及微信与企业微信的培育机制
- CRM + 治理：管道卫生、跟进纪律、受控的数据采集与管理
生命科学与制药
强合规约束的行业互动，内容治理要求严格。
- 面向治理的内容运营体系：合规旅程设计、结构化知识中心
- 社交型 CRM + 自动化：基于角色的分群、培育与评分机制
- 数据与合规：建立可追溯的护栏与集成方案，确保与总部口径对齐
我们交付的成效
为 GSK 重塑中国医疗行业的 Go-to-Market 策略
了解 GSK 如何通过在中国转型其市场拓展策略，加速其舒适达（Sensodyne）品牌的收入增长。
用微信与企业微信本地化 Hanarey 的中国 B2B 策略
了解 Hanarey 如何通过定制化 B2B 战略，在中国加速数字化转型：利用微信和企业微信提升品牌曝光、优化客户沟通，并实现营销自动化。
通过微信 / 企业微信重塑 Intralox 的 B2B 客户互动
了解 Intralox 如何通过将企业微信和社交 CRM 整合进其微信生态，数字化转型在中国的 B2B 客户互动。
通过 CMS 网站焕新点燃 AIMA 的全球愿景
了解 ITC 如何通过将直观设计与现代技术相结合，改造 AIMA 的全球官网。
Marion Berger
区域可持续发展与传播负责人
Rexel
“与 IT Consultis 合作非常愉快。他们是值得信赖且响应迅速的伙伴，总能兼顾我们的限制与时间节点。他们对细节的关注以及对质量和美学的坚持，在中国的专业环境中尤其宝贵。”
Xavier Chatte-Ruols
中国区副主任兼上海办公室主任
Business France
“我们与 IT Consultis 合作开发了一个微信小程序，用于在上海 CIIE 推广法国馆。ITC 团队效率很高，并在非常紧迫的时间内交付。我们非常认可小程序的质量以及整体交付成果。”
Kenneth Jarrett
前任主席
AmCham Shanghai
“我们希望有一个现代、易用且易维护的网站，IT Consultis 在这些目标上都做到了。在他们的支持下，我们的数字化形象迈出了重要一步，现在我们拥有一个移动端友好的网站，团队管理起来显著更轻松。”
